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陆龙海产:传统行业的“营销多面手”
      优秀老字号、老特产在努力寻找新的市场推广路径,在这个过程中,一些公司已为自己的传统产品找到了新的出路。
 
      海产食品是宁波的传统美食,作为这个老行业的领军品牌,陆龙海产以其推广手法多样而著称。面对消费环境日趋进入“连锁时代”、“网购时代”、“效率时代”的发展趋势,这家以售卖黄泥螺、蟹制品等九大类数百个品种海产食品的著名公司,不断地对销售模式进行创新,成为集“坐商”、“网商”、“行商”于一身的“营销多面手”,这使它赢得了持续的竞争优势。
 
做“连锁时代”的“坐商”
 
      从世界零售业发展现状看, 连锁经营是零售业发展的方向。国家相关部门明确表示,今后要大力推广连锁经营这种现代流通组织形式和经营方式,力争经过5年的努力初步确定连锁经营在商业和服务业中的主体地位,这预示着一个连锁经营爆炸的时代即将到来。
 
      尽管陆龙的总部旗舰店,是华东地区规模最大的海产展示销售中心,但公司经营者很早就已意识到:只有让消费者更便捷、更方便地获得陆龙的产品和服务,才能促成更多的购买行为。而要实现这一点,就要依靠连锁经营。为此,近年来陆龙相继在宁波、杭州、上海等地,建立10多家连锁直营店,并保持“开张一家、成功一家”的记录。
 
      每个门店,该公司都做到统一规划、统一配送、统一管理、统一定价、统一核算。在不断扩张中,经过不断的优化、固化和复制,形成了一整套连锁经营模式,将把产品源源不断地送往杭州、上海、北京等地,通过各大门店对外推广宁波海产文化,改变内陆城市的海鲜消费习惯。目前,陆龙是“浙江省农产品连锁经营试点企业”,并被纳入“宁波市现代贸易物流企业发展专项资金”的扶持范围。
 
      同时,该企业已相继进入家乐福、麦德龙、欧尚、沃尔玛、乐购等全球知名连锁超市的采购体系,在他们的货架,摆上陆龙海产。目前,陆龙的产品在国内百余个城市的上千家超市有售。这些措施,相当于使该企业的门店规模和数量,又扩大了好几倍。
 
做“网购时代”的“网商”
 
      当前,网络一方面改变着人们的生活方式,另一方面正以一种强势的力量促使着各行各业主动融入其中、纷纷“触网”。据统计,2010年度我国网购规模达到4980亿元,占到了全国社会商品零售总额的3.2%,网购人数达到1.85亿,网上购物在网民中的渗透率为40.6%,专家预测未来网购发展将持续“高烧”。 
 
      陆龙敏锐地把握住“网购时代”的消费特点,主动调整其传统营销方式,不断涉足电子商务领域,并努力寻找创新网络营销模式。他们借助阿里巴巴、淘宝等国内多家知名购物网站的销售平台,将海产食品的销售“搬”上网络,实现传统海产食品的“虚拟经营”。目前,B2B业务月均能为陆龙贡献近两成的营业额。在各大购物网站的食品专区,陆龙海产食品成为认购、下单热门;该公司为此还专门成立网购服务部,处理与日俱增的网上订单。
 
      据介绍,陆龙九大系列数百个品种的海产食品在网上“晒”出来后,他们接获的订单,显示几乎国内所有省份均有大批陆龙海产的“拥趸者”,而且北京、成都、哈尔滨等地还出现对这种宁波海鲜特产的“团体采购”现象。
 
做“效率时代”的“行商”
 
      近年来,随着人们工作和生活节奏的持续加快,追求效率和速度、缺乏足够的耐性是消费者的新的表现。而“陆龙”推出全国“一站式配送”服务,恰恰是迎合了在这一“效率时代”、“速度消费”背景下人们对于商品速递业务的要求。
 
      目前除了港澳台三地,陆龙已在其他国内各地均已建成快捷、安全的物流配送体系,通过现代物流网络平台,将陆龙海产辐射销售到全国各地。消费者在全国范围内,只要一个电话、一个地址,他们就可以通过“一站式配送”,将客人所需要的产品送抵指定的任何地方。通过全面的代寄、代送服务,那些远在深圳、新疆、哈尔滨等地的客户就都可以轻松收到产品,从订货到收货,时间间隔最长不超过2天。
 
      “一通电话,两日送达”的创新服务,也使陆龙从等客上门的“坐商”, 转变为主动出击的“行商”。
 
 
     
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